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【所有人际关系，都是原生家庭的投射】

樊登：您过去讲过一句话，说每个人只需要面对两种关系，一种是你和你父母的关系，一种是你和其他人的关系。就是把其他人，包括企业里边的人，包括配偶，孩子，社会上的人，甚至财富等都归纳为你跟你父母关系的投射，是这样吗？

李中莹：这份投射是有的，现在说起来有点复杂，就是说我们跟父母的关系，往往在成长的过程中，没有充分地完成，内心深处对父母的一些需求，就只能企图在其他人身上或者事物上面达到了。

比方说企业待我不够好，有一点像我父母对我不够好，这是一种投射了。然后事实上我们生活的世界，你把它看做系统的，有三层的东西构成的。

第一层最靠近我们，就是我们的血缘系统，DNA可以测试得到的，上有父母下有孩子。那这个就是我们不能否定、拒绝这些关系的。是你的孩子一辈子都是你的孩子，所以这个是绝对的绝对。然后我们成长，到了成年我是个怎么样的人，父母有做没做的，直接间接的，有很大的关系，然后我就带着一份成长，到今天这个我去面对世界，跟所有其他的人。

第二层，除了血缘系统那些人之外，所有人都是同样一个态度就够了，充分的尊重，有界限，分清楚你的我的，尊重这个。

第三层，再到外面，就除了人以外，我们世界剩下来的所有事所有物。事物，我们可以用一个态度，就是我可以作为它们的主人，它们是为我所用，让我的人生更轻松、满足、成功、快乐，让我们能够为家庭、为社会、为国家、为企业、为行业作出贡献。

所以这是三种不同的态度，血缘关系的这些，比如父母这些人，我们需要绝对接受，没得讨价还价的，没条件地接受。其他人必须尊重，平等。然后事物为我所用，我是主人，我能够把它们用得更好，产生效果。

【好谈判不是妥协，而是双赢】

樊登：我认识一个创业者，就是每次跟别人谈判的时候，他只要一开价，然后对方如果还价还得很，他就觉得不尊重我，你不尊重我，所以我不谈了，他的办法就到最后就谈不下去，这是有什么样的心理动机？

李中莹：谈到谈判了，谈判这个东西很有趣的。比方我跟你谈判，樊先生。假如我不需要你的某些东西，都不会跟你谈的。也就是说我们谈判这个事，我没有全部我要，你也没有全部你要的，我还有一块我要必须从你那里得到，你有一块需要从我这里得到。这个我们才有谈的基础，我对你一无所求，是假的，不是真正的谈判。

那假如这样的话，总有一些底线不能逾越的，这个也不用说了，我把我自己灵魂都出卖了，我当然不行。那剩下来就把焦点放在一点，他想要什么？他心里是怎么想？尽可能从对方的心理状态、心智，假如我是他，当下我最在乎的是什么？我们就不难更清晰地发现，对他来说什么更重要的，什么是不重要的。

我手上拿着这些，那绝对重要的，你不愿意考虑我就不谈了，我没有你需要我也不谈了。剩下来这三个呢？这个我很希望得到的，要我放弃我先愿意放弃这个，也就是把它排列1234。这样的话，这样吧好不好？你也改一改，我都愿意拿这个出来，我也放弃这个要求。不断地去这样做，要谈判 就是从表面看呢，谈判是双输的，是compromise（妥协）。

我得不到我要的问你要，好的谈判一定是双赢、三赢的，社会系统、顾客，所有有关的人都更好，同时我也得到我真的需要的，你也得到你真的需要的。