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书友你好，欢迎来到非凡精读馆，我是刘蔚涛。

今天又是一个力挽狂澜的故事，要给大家介绍的是一本CEO写的书，叫作《刀锋上的舞蹈》，它的副标题是“我如何挽救了吉列”，作者是詹姆斯·基尔茨。

吉列这个牌子，我相信很多男士是比较清楚的，它是做刮胡刀的，基本上男士用得比较多。但吉列是一家公司，所以除了刮胡刀以外，它还有很多其他的品牌。比较知名的就是欧乐B的牙刷和牙膏，博朗的小电器，还有电动刮胡刀，然后还有金霸王电池……这些都是吉列比较知名的一些品牌。

之前我在《宝洁制胜战略》那本书里面提到过，宝洁在将近180年的历史上做的最大的一笔收购，就是在2005年的时候以570亿美元收购了吉列公司，包括我刚才提到的所有那些品牌。

这本书讲的就是在2000年左右到2005年之间（也就是吉列被宝洁收购前）的一段时间，基尔茨临危受命，让这个百年企业从濒临破产的情况下扭亏为盈，并且成功地卖给了宝洁，给股东创造了巨大的财富。

所以这也是作为吉列最后一任CEO的基尔茨，退休之后，像写回忆录一样，帮我们回忆了当年的那一段时光。同时，这本书里面也讲了：他作为一个非常成功的CEO，到底是怎么看待纷繁复杂的市场情况的，又是怎么看待一个企业走入非常困难的境地，然后被拯救回来的。

一、临危受命：吉列的第一任空降CEO

我们先来介绍一下基尔茨的职业生涯。基本上他的整个职业生涯都在消费品行业，他在加入吉列之前，一共做过三个公司的管理者：一个叫作通用食品，他也是从通用食品开始发起他的职业旅程的；第二个叫作卡夫；第三个叫作纳贝斯克。这三个公司旗下有很多我们耳熟能详的品牌，比如说奥利奥，比如说趣多多，比如说我们小的时候冲水喝的果珍，这些都是属于这些公司的品牌。

那我为什么说属于这些公司，而不是说属于某一个公司呢？是因为这些公司相互买来买去，今天是你的，明天我买了就是我的。而基尔茨这个人，其实在他的整个工作的过程当中，也是自己跳过槽，自己卖过公司，自己买过公司。他的东家和老东家，也都是相互买来买去的。

比如在他成为通用食品的负责人之后，通用食品被卡夫买了，然后他就加入了卡夫。然后卡夫觉得他在通用食品搞得还不错，于是这摊事情就让他先搞着，让他负责给公司做整合，结果他就开始做整合，整合完毕之后，他又变成整个卡夫的CEO。

但是他不满足于此，成为卡夫的CEO一年之后，他就跳槽出去了，加入了一家公司，叫作纳贝斯克。结果，纳贝斯克在他加入一年之后，又被卡夫买了，也就是说他的老东家买了他现在的东家，然后他就很尴尬了。因为他是之前卡夫的CEO，本来已经出去了，结果他这公司却又被卡夫买了。买回去之后，他发现卡夫现在有CEO，搞不好还是他原来的属下。回卡夫后，一山不容二虎，他就无处可去了。

后来有一个特别赏识他的人，这个人也非常有名，大家肯定也知道，叫巴菲特，巴菲特认识他，就说“那这样吧，我帮你推荐，其实你做CEO还是很牛的，你去吉列吧，吉列这个公司遇到点麻烦”。所以在这种背景下，基尔茨就变成了吉列的CEO，而且他也是吉列70年的时间里面第一位从外面聘用的CEO。

在他之前70年，一直都是吉列内部培养出来的人作为CEO。他作为一个空降兵来拯救这个公司。我们后面也会提到：为什么一家公司如果都是由特别熟悉公司背景的内部人来管，反而会搞不好？在某些时候，确实是外来的和尚可能更好念经。

我们可以看一下，在他加入吉列之前和之后，从财务表现上来看，他带来的变化到底有多大。在他上任之前，吉列是一个什么样的情况呢？零增长。什么叫零增长？就是销售额也没有增长，利润也没增长，换句话说，也没多卖出去东西，也没多赚来钱。连续15个季度业绩不达预期，股价在两年之内跌了62%，这62%相当于多少呢？400亿美元。这个比A股跌得都惨。

他上任之后——先不管他做了什么，我们先看一下结果：他上任之后，连续13个季度实现增长，销售额的年复合增长率9%，在他的任期之内股价翻番。所以我们也能够看到，不管他做了什么，他的结果是非常非常好的。

所以我们在这本书和今天讲的故事里面，就来一点一点地了解他到底做了什么，能有这样的一个反转，能有让企业起死回生的这么一个V字形的效果。