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【终身学习的六个篇章】

樊登：我得简单地介绍一下黄征宇先生，他真的这个简历太耀眼了。斯坦福大学读了本科和硕士，在哈佛大学读了MBA，毕业以后进到英特尔公司，华人从来没有做到过这么高的职位，做到董事总经理。之后从英特尔公司又去到白宫，成为白宫学者，给奥巴马做过海外事务的助理。然后自己创业，做了现在的这个投资公司，而且还写了这本《终身学习》的书。

这本书真的全是干货，也叫作“哈佛毕业后的六堂课”。就是从哈佛毕业以后，黄征宇先生觉得学的这些知识并不够用，又自己花了50万美元，跑了10万公里，用了一年的时间，学到的精华都浓缩在这本书里边了。分了健康、情绪、思维、关系、事业和财富六个篇章，这个排序是怎么排的？是按照您学习的先后顺序排的还是您觉得的重要程度排的？

黄征宇：对，您这个问题问得很好。其实我像很多就业者和创业者，当时创业的时候就觉得事业最重要。但是发现虽然事业越做越好，但是好像健康没有以前这么好了，人际关系、情绪好像也越来越差了。后来我才认识到，原来其实就算你事业做得好，其他那些点如果没有前进的话，也会找到一个瓶颈。所以我后来才认识到只有健康好了，情绪好了，思维好了，人际关系好了，事业才会越做越好，从而也会有财富。所以这个排序也是我对全方位的成长，全方位的成功一个定义。因为现在大家都想成功，但是我觉得成功不是指事业上的一个成功，应该是个全方位的。

【运用影响力原则来改善关系】

黄征宇：可能大家都知道《影响力》这本书，我就找到《影响力》的作者西奥迪尼。

樊登：您就找他去了，直接跟他学习，这更贵这个。

黄征宇：所以您其实对那个原理都知道，所以这里不多说。

樊登：不，大家不知道。

黄征宇：就是他有说到六个原则，影响力嘛。而我就发现，其实在我的工作当中，尤其是投资当中，其实这个意义也特别大。比方说在华尔街上，2009年爆发了一个历史上最大的一个骗局，就是那个Bernie Madoff（伯纳德·麦道夫），650亿美元，但是我也认识那些一些投他的那些投资机构和家庭，都是美国最顶尖的家庭和机构。

樊登：我看到他那个电影，是那个谁演的，罗伯特·德尼罗。

黄征宇：是的，演的他，蛮不错的，为什么呢？其实再聪明再精明的人，最后也受这些影响力的原则的影响。所以我上这门课，除了就是知道怎么样用影响力，更重要的是当别人用影响力在我身上的话，我至少有这个感觉。

樊登：会有点免疫力。

黄征宇：是的。

樊登：那六项原则大概是什么呢？

黄征宇：这六项原则我重点说几样吧，一个就是喜欢。比方说我喜欢你对不对，所以我买你的产品，但是喜欢这个概念很有趣，很多时候跟你人到底好不好，产品好不好没有直接关系的。所以美国的一些好的销售员，他为什么都会说，你最喜欢什么球队？你去哪里玩过？西奥迪尼发现就是五分钟的沟通，他的最后的成交率会高好几倍。就是因为这个人跟我喜欢同样一个球队，我就会觉得他的产品不一样，喜欢。

另外一个是权威，权威是什么概念呢？就是比方说是，专家告诉我一件事情我得买，其实我们很多时候，专家是会被受骗的，为什么？比方说在广告上面可能一个穿得像医生的一个演员，我看他讲东西，我就觉得我要买他的东西，其实我们知道他只是个演员，但是他穿的医生的衣服。西奥迪尼做了一个研究很有趣，他在马路上要人填问卷，很多人不愿意。然后他发现在美国戴了一个帽子，穿着黄色的衣服的人，自动就会有很多权威。

樊登：就算你不是警察，只要穿那个就行。

黄征宇：他的那个问卷率，回答率高达了好几倍。

樊登：这是个好办法。

黄征宇：就是很简单的一个小的一个动作，让别人对你受的影响力高好多倍。还有另外一个是什么？

樊登：我就理解了，现在小区的保安越穿越像特警，全是特警的打扮。

黄征宇：还有一个叫什么？一致性，就是当我们说出一句话的时候，写了一段话的时候，我们会所谓的做跟言一致的事。他就发现比方说环保，大家都说要环保，但是他发现美国很多居民，在夏天时候空调还是开得很大。然后他又做了一个很小的一个实验是什么？他就跑去那里，也让居民去填一个问卷，上面说你是不是支持环保？大家都是填是。

过了一天他就过来说，你愿不愿意在你的家门口，草地上插一个小的牌子，上面说我支持环保？因为前一天那些人打了钩，几乎所有人都插了。然后他发现因为插了那个牌子，几乎所有的人都开始真正地环保，降低他用电的水准。很简单，就是两个很小的举止，导致他有致命地改变。