吸金广告

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【广告文案怎么吸引人？】

那有些广告就容易吸引人，有些广告就是对人没有作用，所以规律到底在哪呢？我们来研究一下。首先要搞清楚的是人们到底想要什么？所有广告的目的都是去撩动人们的欲望。所以作者在开篇告诉我们说，人有八大生命原动力，这八大生命原动力是最容易产生销售的这个点。第一个叫作生存，享受生活延长寿命的动力，如果你的宣传是跟延长寿命有关系的，那么会有效。第二个叫享受食物和饮料。好吃的，好喝的，看到那个饼弹起来，芝士拉得很长这种感觉。

第三个叫免于恐惧、痛苦和危险。人们都不愿意去接触痛苦、恐惧和危险。第四个要寻求性伴侣，就是让你获得男人的魅力，让你感觉喷了这个香水就变得不得了了。第五个叫作追求舒适的生活，条件能够更舒服。第六个是与人攀比，那他有了我也应该有，更多人有了那我应该有。第七个叫照顾和保护好自己所爱的人，这也是一种欲望。第八个叫获得社会认同。

那有人说我需要的好像不止这八个，这八个虽然都挺重要的，但是好像还有更多的欲望，要不然怎么有那么多商品呢？那么还有九种，叫作后天习得的次要需求。就是后天在你慢慢成长的过程当中不断学会的一些次要的需求，没有那八个那么重要。那么次要的需求包括什么呢？第一是获取信息的需求，第二是满足好奇心的需求，第三是保持身体和周围环境清洁的需求，清洁剂还记得吗？

第四个是追求效率的需求，第五个是对便捷的需求，第六个是对可靠性，也就是质量的需求。就同样是一个东西，我能够做得更好，这是对质量的需求。第七个是表达美与风格的需求，第八个是追求利润的需求，挣钱。第九个是对物美价廉商品的需求。所以基本上所有的广告你都要考虑到是否能够针对这十七项基本的欲望来进行。

那么具体怎么才能够针对这些欲望来进行呢？这个作者给出了很多特别简单直白的方法。文案原则一叫作利用恐惧心理赚钱，什么叫利用恐惧心理赚钱？简单点讲就是吓唬你的客户，让你的客户觉得如果不用你的产品的话，风险会变得很大。比如说这是一个美容院，动物美容院的广告，给宠物做美容的医院的广告，它说什么呢？它说你的小狗有可能会成为可怕的动物美容套锁的下一个受害者。这种装置本来是给那些毛茸茸的小家伙剪毛时用来固定到桌子上的东西，但是有时候它会成为刽子手害死这个小狗。如果小狗踏错一步，就会扭断自己的脖子。那解决办法请致电什么什么什么动物美容院，那么美容师会满怀爱心地给你的小狗梳洗打扮，绝不会使用危险的机械装置，比如动物美容套锁。如果你是一个特别爱狗的人，你要经常给小狗做这种美容打扮的话，你看到这个，当然我们不养狗的人没有感觉，你看到这个东西会不会心动？觉得我应该注意这件事，因为它会有生命的危险。这个就是利用恐惧心理让你赚钱。

人们看到恐惧的东西就会容易去产生行动，因为人们，还记得前面讲，有追求安全的欲望。所以你看什么东西能够带来恐惧？比如说，怕吃到不安全的食物，怕不懂行被宰，怕空气污染，怕孩子成绩差。仅仅造成恐惧是不行的，你必须在文案当中满足四个条件，这个文案才能够真的赚钱。第一，要把人吓得失魂落魄，他真的觉得这事太吓人了，比如说雾霾，吓得要死。第二，能为战胜这种威胁提供具体的建议，比如说我现在生产口罩。第三，对方认为推荐的行为能够有效地降低威胁。你看，这个口罩有过滤的功能。第四，信息的接收者相信自己能够实施广告推荐的行为。好了，只要你打电话，我这个口罩就送货上门。

【帮对方找到核心价值】

比如说你要说服一个房产经纪人让他去买一辆奔驰，这个房产经纪人说太贵了，我买不起。好了，你要告诉他说，作为一个房产经纪，你拥有一辆奔驰，你想想看是什么状态？就所有人看到你开这辆车去跟他们谈业务，他就会想说，他都开上奔驰了，那么他一定很成功，所以他们就更愿意跟你成交，这才是你买这个奔驰的核心价值，而不仅仅是像其他人一样说，开着舒服就好。因此寻找对方买这个商品的核心价值才是最重要的。

我们有很多樊登读书的会员，他核心价值是什么呢？我听过一个爸爸跟我讲，说他女儿嘲笑他就不读书，他女儿说你根本就不读书，你干嘛整天要求我。所以他就加入了樊登读书，然后经常跟他女儿说，我今天读了一本书，这本书的核心是什么，跟她讲，女儿发现爸爸很棒。所以当我们能够把父女间这种对话的场景作为一个消费场景拿出来的话，这就是给了大家核心价值。

还有一个妈妈说，她每天早上起来跟孩子一块洗漱的时候，她会把我的录音放出来一块听。就是两个人一块学习一本书，孩子觉得这样很好，还能学到东西。这个妈妈也觉得不错，早上起来利用洗漱的时间能够学到东西，还能跟孩子不断地聊天，讨论进步。这就是我们给他们的核心价值，就是让整个家庭能够不断地进步，让这个家庭不断地能够减少矛盾。因为每个人在学习的时候会变得智慧，智慧会让你减少矛盾，这就是我们樊登读书给到大家的核心价值。