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导语：登上世界杯舞台的拉布布为什么这么火？
各位书友大家好，我是谭琦。小小的玩偶不会说话，可它的乐趣风靡天下。今天我们要讨论的案例，是一个孩子们都知道，甚至韩国、英国、美国的年轻人也喜爱的品牌——泡泡玛特。它把小玩偶干成了大买卖，59块钱一个的盲盒，卖出了几百亿收入，打动了千千万的年轻消费者。2026年的世界杯，LABUBU（拉布布）也闪亮登场，并推出和2026年美加墨世界杯的官方联名周边系列，联名款销量一度暴涨 30 倍。
所以今天，我们请到了他们家各位当家花旦，来到现场，大家可以打开视频观看。待会儿，再请他们跟大家打招呼。老规矩，我收集了可以收集的所有资料，包括《因为独特》这本书对创始人王宁的访谈、若干潮玩的书籍、各种新闻报道和财报信息……然后就发现了，创始人王宁带着他的小玩偶创业的过程中，真的有很多有趣又给人启迪的故事。所以啊，LABUBU，你说不说，你再不说话，我们找你家长去啦！
要说泡泡玛特能卖这么火，对于很多老辈子是不太好理解的。
第一，这个东西你花钱买的时候，还不知道长什么样，因为是盲盒。但是，这种新玩意，正如我喜欢关注的各种新事物一样，早在变得全民火爆之前，已经在小圈子里流行很久了。盲盒的吸引力在于，你永远不知道盒子里有什么，你不是买到的“明牌”。在拆开的一瞬间，要么是惊喜，要么是沮丧，要么开心，要么失落，你会发现买到的是一种心情。原来这不是在销售玩具，而是在销售预期差。再然后，你可以将想要的收藏，也可以将不想要的交换，这就形成了惊喜、互动和社区。说到这里，在听音频的书友，现在可以打开视频。我现在手边就有一个泡泡玛特与世界杯联名的盲盒，还没拆，大家可以一起看看我能拆出一个什么样子的玩偶。咱们现场一起来见证一下。
（此处具体内容可以打开视频，观看谭琦老师拆开惊喜盲盒）
这玩偶有什么用呢？这就是社会发展到一定程度，温饱问题解决了，人们就开始增加精神需求，无用之用反而重要了。王宁举过一个例子，如果你们家有一个院子，出门时院子里的水龙头忘了关，滋滋往外喷水，那你肯定着急想回家去关。但是如果你院子里是一个喷泉，往外喷水，你不会感到焦虑，反而心里会想，这个喷泉真好看。也就是说，理性消费时人们会精打细算，但感性消费就是另一回事了。
所以，我们可以感觉到，泡泡玛特不是一个简单销售商品的公司，它在销售情感。
一、从摆地摊开始
那么王宁又是如何发现这些诀窍的？
