爆款

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【为什么漫威能持续赚钱？】

另外一个很大的IP就必须得说漫威。漫威有五千多个超级英雄，就咱们看《复仇者联盟》，你会发现说钢铁侠、绿巨人、美国队长、雷神索尔这些人都在一起，蜘蛛侠也是他们的一员。但这五千人有多有意思呢？这里边有一段话特别好玩，我觉得这个真的值得我们所有中国做IP的人好好研究一下。

这个人是库尼奥，他就是漫威的一个高管，他说你必须把漫威的四千七百个角色看成一个家族，而不是一个独立的个体。蜘蛛侠的故事前后延续了四十年，他身边可能会有五十个敌人， 五十个朋友，所以蜘蛛侠家族可以衍生出一百个甚至两百个故事。《绿巨人》可以衍生出一百个故事，《X战警》也可以衍生出四百个角色。

所以当年创建漫威的这群人，他们就只需要站在这些漫画角色的身上，然后就不断地收版权费就好了。因为全世界最聪明的头脑、全世界最棒的动画师、最棒的营销人员和编剧都希望能够为漫威写一个故事、画一个插图、做一次营销。然后漫威只需要说好吧，我让你做，然后他就可以不断地挑。而这里边最重要的是他的角色实在是多到没法算，四千七百个，还加上他们的亲戚，加上他们那么多奇奇怪怪的亲戚。所以这就是IP产业好玩的地方，你可以想象出无数可以创造价值的这些东西来。

【皇马的IP打造策略】

各位知道皇马，皇家马德里队在2009年的时候引进了一个球员叫C罗，就那个卖洗发水的那个人，C罗。引入的价格是1.25亿美元，花了1.25亿美元引进了C罗。大家说疯了，这简直太贵了。但是C罗后来他们经过测算，C罗带给皇家马德里的收益超过了6亿美元。就他一个人给皇家马德里带来的收益就超过6亿美元，所以投资在这样的超级明星身上是值得的。

因为只要C罗上场，那球票就特别好卖，那个转播权就特别好卖。因为有他在，所以全世界的人都要看，没办法。在早期，大家记得皇马七个人来到中国那次吗？皇马中国行。我们能够数出来的贝克汉姆、罗伯特·卡洛斯、大罗纳尔多，就跟我年龄一样大的那个罗纳尔多，叫肥罗，特别胖的那个。然后齐达内，法国的齐达内，然后飞哥，这是我特别喜欢的球员飞哥。还有一个超级明星，其实我们大家不是球迷的人就不太熟，但实际上他是很厉害的大明星，门将卡西利亚斯。这种超级组合皇马花了巨资，每个人身上平均花上亿美元的巨资，但是使得皇马成为了全球收入最高的俱乐部。

【集中资源打造爆款】

我在广东遇到过一个企业，他们就是做化妆品，他们当然生产线是很多，SKU有很多种。但是他们那一年全力打造的爆款就是那一支芦荟膏，就那么一支芦荟膏在当年卖掉了2亿只。对一个中型的企业来讲，卖掉2亿只芦荟膏，你想想看这什么概念？就这一下子使得这个品牌进入了千家万户。

各位，有这个爆款带着，那么后面我跟着的爽肤水也就可以起来了。这都是我们同一个品牌来的。所以一定要下功夫去把你们那个能够深入到千家万户的那个爆款产品打造出来，而不要急于把这个尾巴拉长，不要急于把战线拉长。因为你能够投入的宣传资源、明星资源、渠道资源、陈列资源是有限的，你要把这些有限的资源集中在一件事上爆发。