精益创业

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【精益创业的核心是什么？】

我首先说我印象最深刻的一个比喻，他说创业像是开车而不是发射火箭，这话什么意思呢？你看发射火箭什么感觉，就是我们大家要足够的钱，要足够的空间、足够的场地、足够的人，选一个好日子准备发射火箭了，轰起来升到半空中爆掉。好多创业都是这样失败，就是做好了充分的准备，一切东西万事俱备，推出的那一刻发现不管用，然后完蛋。

创业像开车，开车什么意思呢？这一路你从北京开到上海，经过了多少个红绿灯？拐了多少次弯？踩了多少次刹车？简直是难以计数。你是在不断地调整过程当中，才最终达到了你的目的地。所以，如果我们很多人把创业视作是靠事先的谋划拿到足够的资金就一定能够一次做起来的一件事的话，这就是发射火箭的过程。

所以这个比喻让我的印象很深刻，那么精益创业的核心是什么呢？就是任何一个企业在创办之初，你的业务能否成功，一定是取决于你有两个假设，要把它验证了。哪两个假设呢？第一个叫作价值假设。就是你所提供的这个东西到底对于消费者有没有价值，大家会不会为此而买单？这是第一个假设。一定要把它验证了，这个事才能做。那仅仅验证了价值假设还不行，为什么呢？

你还得验证第二个假设，叫增长假设。就是你这个业务有价值，大家会用，但是能不能够传播得开、能不能够有很多人用？你光让你们家亲戚用的觉得特别好，这不管用。必须是很多陌生人也能够很容易地知道，进入的门槛不会太高，也能够去尝试，这才行。

【创业前，先确认这些问题】

这里边有一段，说在做任何一个实验的时候，最重要的是要解决这么几个问题，第一 顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？这是第一个问题。就是顾客有没有这个困难？

我见过很多创业项目都是建立在创始人一厢情愿，单相思的这个基础之上，就是他觉得顾客应该都有这个需求，就去玩命地做。结果最后发现根本没有人在乎这个事，根本没有人买单。像我见过一个最奇怪的项目，就是那个人自己发明了一个在车顶上可以自动旋转的一个自动车衣，其实我觉得那个项目挺酷的。就是如果他能成功的话，我们的车全部都改装成了每个车顶上有一个像轮胎一样大的一个盘子。那个盘子往那放了以后，他拿一个遥控器老远地摁一下，那盘就开始转，一边转那个布就出来了，把这个车就收住。

收住以后呢，要走的时候再摁一下遥控器，那个布自动收起来，再慢慢地卷卷卷卷卷，卷到那个车顶上。收起来在那个车顶上放着，特别好玩，像一个圆形天线一样在车顶上。我就问他，我说你为什么要搞这么一个东西？他说你不觉得给那个车罩车衣是很麻烦的一件事吗？我说我关键是我不罩车衣啊，从来都不罩。而且我观察马路上的车大部分都不罩，只有很少的车会罩，很少的车要罩，也是说我要出差一个礼拜了，或者一个月我罩一下，偶尔那么拉一下也没什么费劲的。

他说这就是痛点，这种用户的痛点。所以我们要发明这个东西以后，让它自动旋转，自动很酷。人家在旁边一直看，我说那你不怕有人把那偷走了吗，你放在车顶上？他说我们还专门发明了防盗的这个系统，还要追踪他。我说你不觉得在车后备箱装这么大一个玩意儿特别沉吗，费油吗？他说但是它很酷，所以他就一直坚信这个东西能行。我从看那个项目到现在应该有5、6年的时间了，到现在我也没见过大街上谁脑袋上装一那一玩意，然后开始不断地旋转。

就是技术是一个陷阱，就当我们有着一个特别独特的技术的时候，他就想把他的技术展示出来，所以他一厢情愿地认为说，你们应该买这个东西。这种例子太多了，我们见过无数的案例。所以一定要有精益创业的思想，试好了再去做。所以第一个叫作顾客是否认同你正在解决的问题就是他们要面对的问题。

第二个，如果有解决问题的方法，顾客会不会为之买单？这个必须得试出来，这是第二个。

第三个问题是他们会向我们购买吗？他会买单，但是有很多别的机构提供了，截胡了，这怎么办？

第四个我们能够开发出解决问题的方法，就真的有这个问题并且理论上能够解决，你自己能不能做得到？

这四个问题是我们在做精益创业的时候，一定要先通过实验解决的问题。