创新者的窘境

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【钢缆挖掘机的落幕】

挖掘机这个产业其实是一个很大的产业。挖掘机之前的技术都是钢缆，就是用钢缆进行挖掘。后来的颠覆性技术是什么呢？是有人发明了液压，液压传动。液压传动的最大好处是什么？安全。因为钢缆在做这个挖掘机的时候一旦崩断，大家都见过钢缆崩断的场景。就比如缆车崩断，一旦崩断就会出现伤亡事故，有时候会死很多人。所以液压技术出来了以后很安全。

但是，液压的问题是什么呢？它在一开始的时候，它只能够挖的半径很小，然后只能够挖得很浅。它力度也不够大，转弯也没有钢缆的方便，360度都可以转。所以，这些钢缆的挖掘机企业尝试了一下液压的，说都不行，根本满足不了客户的需求。就不管了，他们继续搞他们的钢缆。然后，搞液压的人就悄没声地慢慢搞他的液压。先卖给那些有小需求的人，我就挖一点点，但这个东西更方便、更干净、更安全。慢慢地人们发现它实在是优势太大，它不会死人这件事对于整个挖掘机行业来讲太重要了。你谁都受不了老死人，所以慢慢地人们开始倾向于液压。

之后就出现了一个特别有意思的产品，就是既有钢缆也有液压，这就是混合的产品，试图用这种方式来做过渡。但事实上你会发现到今天，你根本看不到一个钢缆的挖掘机。

【惠普双业务线，拿下两个市场】

惠普一开始都是做激光打印机。激光打印机贵，然后体型大，但是速度快。但是后来慢慢地出现了一个新的颠覆性技术，是喷墨打印机。大家买过打印机就知道，买喷墨的很便宜，二三百块钱一台。买激光的就特别贵，都好几千块钱。你让惠普来决策说我们要不要放弃激光去做喷墨。惠普说这不能决策，这风险太大了，激光打印机现在卖得挺好的，你让我把它停掉，这不可能。

但是惠普做了一个很聪明的办法，它把两家公司都做了，分开。这边这个公司专门做喷墨，这边专门做激光，竞争，你们爱竞争竞争。所以惠普在市面上既有激光也有喷墨，竞争得很好，然后双方都在不断地发展。所以说喷墨对于激光并不是一个彻底的颠覆性技术，因为它没法像激光的打印得那么快，然后成本那么低。所以现在还是有很多人会选择买激光打印机。但是喷墨小灵，小快灵，然后价格便宜，所以就是两者可以并存。惠普用这样方法完成了这个面对新一条S曲线的挑战。

【颠覆性技术出现的征兆】

怎么样能够判断一个颠覆性技术即将出现呢？这个作者说这里边有一个非常重要的指标，就是看看有没有性能的过度供给。当你发现一个市场当中，传统的技术所提供的性能已经过度供给了的时候，一定是有新技术即将出现。

比如说1988年的时候，普通3.5英寸硬盘的容量终于达到了主流台式个人电脑市场所需要的容量水平。而那时候普通5.25英寸的硬盘的容量，已经比主流台式计算机市场所要求的容量超出了将近300%。台式机根本用不了5.25英寸的那个硬盘，因为太大，超出了300%。也就是在当时，自台式计算机市场出现以来，计算机制造商首次有了另一个购买选择。因为5.25英寸硬盘和3.5英寸硬盘都能为客户提供足够的容量。当这个5.25英寸硬盘的供给量达到这个水准的时候，实际的需求在这。这个3.5寸硬盘一直在追赶，追赶追赶，当3.5寸硬盘也追赶到了客户能够接受的这个范畴的时候，革命性的这个替代就发生了。

所以，当我们去关注这个市场上哪些东西产生了性能的过度供给时，那个新技术就即将蓬勃而出。